在直播带货里面，看上去好像是在消耗粉丝，然而事实上是运用低价这种策略，进而让依靠头部主播拥有的流量愈发聚集，中小主播的生存空间正在被迅速挤压。
低价策略巩固流量优势
头部主播存在，其粉丝基数庞大，能从品牌方拿到更低价格，以低价吸引更多新用户关注，这造成流量增长，流量增长使他们的流量以滚雪求增长之模式增长起来，2023年，某头部主播单场带货销售额突破10亿元，这正是这种模式典型体现的场所。
有这样一种情形，新来的主播去消除价格方面的隔阂是存在困难的，品牌供货商常要求提供最低售价给头部主播，若如此，中小主播就只能售卖价格更高的商品，在这种状态下，对价格敏感的用户自然会到大主播那里，进而会形成强者恒强的市场形态。
平台特性决定生态分布
淘宝直播每日活跃的用户数量，仅有2000万，可是，它把网络范围内数量最多的、从事带货相关的各类资源汇聚起来，这种稀缺特性，使得流量朝着极少一部分人倾斜，2022年呈现的数据表明，排在前面的10名主播所占比率，瓜分了该电商平台70%的销售额度金额，这种集中程度，远远超过其他各类电商平台。
因为快手社区属性极为强大，主播跟粉丝有着“老铁关系”，所以中小主播能够获得稳定收益，与之相较，抖音主播更愿意转向淘宝达成商业变现，而这种跨平台流动又再次强化了头部效应。
用户层级影响爆发时机
为数更多自能用以自主安排的时间，属于身处低线城市的那些用户，对新兴品牌往往更易接纳，国际美妆品牌像完美日记，深植于三四线城市，借助直播后达成年份销售额超30亿元 。
在某些地区，其线下渠道发挥效力不太能，在这样一种状况之下，创造了契机反而给直播带货，对此2021年相关数据有所显示，在直播购物这个方面，三线城市用户的增长速度，和一线城市相比，其一倍还要多是这么些，三线城市已经变成直播带货主要比较的市场了 。
主播粉丝关系类型
明星带货那种，纯从流量出发的关系里多见，粉丝因为喜爱去买产品，可是复购率相对较低，这类主播若想持续吸引新生流量维持业绩，就像某明星第一场带货收入达两亿元，只是三个月后销售额降了百分之八十 。
主播依靠专业选品本事，让买手型主播获取信任，如同李佳琦做美妆测评，在快手常见的老铁关系当中，主播因能给粉丝争取到最大实惠，这种情感关联带来的复购率能达到40%以上 。
内容与商业的平衡
抖音处在一种两难的状况之中，要是选择去加强带货，那么这就会对其自身所具备的娱乐属性造成损害，要是选择保持之前的娱乐特性，然而却又不太容易达成变现的目的。在2022年这个特定的节点，有多个拥有千万数量粉丝的抖音达人往淘宝直播那边去了，他们这样去做恰恰正是为了寻觅比较稳定的变现途径。
被重估价值的对象是内容创作领域，在内容创作领域的这方面，薇娅创立自有品牌，这不能表明其他的一些情况，李佳琦开展团队运营，也就是培养助播团队的行为过程，带有和薇娅自有品牌不一样的意义，内容创造力一直是所在直播行业里头的关键核心部分，并且同时还具备相应的竞争力，不过呢这个内容创造力它不会轻易地被商业完全吞噬掉 。
多方受益的生态演变
在这场变革里，收益较为明显的是有赞等第三方服务商，在2022年，其GMV增长超出了100%，这显示当时兴起的是一种去中心化电商模式，帮助企业构建私域流量的正是这些平台，减少对头部主播依赖的同样是这些平台。
当下，就公众号而言，带货份额并非显著规模，其一，流量特性呈现分散状况，既已如此，当下细分领域的主播迎来契机，在此关键时候，像美妆、母婴这类属于垂直品类的产品，此刻在公众号平台上，其转化率稳步升高，实际的确如此，再预估未来三年，可知这类产品转化率将呈现150%的增长态势。
那么，确定哪一个平台，在未来三年当中，它会是最具可能性的呢，它能够打破当下直播带货头部垄断格局的形势吗，从您看法的角度来考量呢，欢迎来到评论区，分享您的见解，若觉得本文产生了价值，请去点赞支持这项行为 ？