大量的商家，于抖音这个平台之上，极其努力地去做直播带货这件事情，然而，粉丝们却并不认可，销量也未能得到提升，追根究底的原因在于，没能够弄明白两个平台之间的核心差异。——
平台用户差异
主聚焦于一二线城市的抖音，将主流用户往白领群体这边集中。他们工作的节奏特别快，观看直播长时间的情况很少，一般是在通勤或者午休的时候，去刷短视频从而得到放松。这类用户对于价格方面敏感度比较低，对商品品质以及品牌调性会更加看重。而快手是在三四线以及下沉市场进行深度耕耘，其用户有着更多闲暇的时间，习惯借助直播来消遣以及购物。他们和主播构建的信任关系更是强烈，更乐意给熟悉的主播付钱。
内容形式选择
抖音适宜用于短视频种草，借由15至60秒的精彩内容去激发用户兴趣，像美妆账号“骆王宇”，凭借短视频演示产品效果，单条视频带货量能够达到千万。快手更契合直播带货，主播运用长时间互动来建立信任关系，诸如快手主播“辛巴”，在2023年一场直播销售额突破亿元，依靠的便是与粉丝的深度联结。
算法机制区别
抖音的算法将内容当作核心，每一条视频均有着平等的爆红机遇，系统依照完播率、互动数据来推荐内容，用户主要浏览的是推荐页，快手的算法更侧重于人际关系，快手当中用户去刷关注页的比例高达40%，粉丝与主播之间的粘性更强，这样的差异致使在快手，持续的互动要比单条爆款视频更为重要。
运营策略重点
于抖音，得专心致力于制作具备高质量的短视频，将产品亮点予以凸显，比方说为直播精彩片段进行剪辑，给配上显眼字幕以及热门音乐。于快手，需定期开展直播，跟粉丝维持紧密互动，能够设置固定的直播时段，像每晚8至10点，培育用户的观看习惯。两种平台均要使内容保持垂直，保证账号定位明确。
实操步骤指南
在起步的这个阶段，首先要去寻找 10 个属于同类的优质账号，对它们内容的结构以及话术的技巧展开分析，记录下每个账号的标题套路，还有互动的方式以及产品的展示方法，紧接着要去优化个人的主页，头像得具备专业性，简介当中要明确地标注出直播的时间，在前 3 个月要坚持每日更新短视频，在积累到 500 个真实粉丝之后开启直播，注意要把粉丝引导到私域，可以在直播当中巧妙地提示微信号。
效果评估优化
在快手，拥有1万粉丝时，一般能够带来3000元至5000元的销售额，当粉丝数量达到10万时，月销售量能够达到百万元。要定期对数据进行复盘，观看时长以及互动率相比于粉丝数而言更为重要。制作短视频的时候需要添加字幕，可以方便用户在静音状态下观看。直播结束之后一定要剪辑高光时刻，以此形成内容闭环。记住持续产出具有价值的内容才是增长的关键。
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