短视频网站，成了普通人谋生的又一途径，统计资料表明，抖音和快手控制了直播卖货的大部分份额，可你究竟明白里面的诀窍吗？
抓住平台用户特征
抖音和快手平台直播观看者里，年纪不到四十岁的群体是花钱的主要人群，特别是二十五岁到四十岁的人，占了超过四成比例。这部分人一般收入比较固定，对流行和东西好坏挺在意，不过对价格也特别留意。比如，不少二三线城市的年轻爸爸妈妈会利用直播买育婴用品，他们最关心东西是不是安全又好用，常常会先在不同直播间比较价格再决定买哪个。
要留意的是，年龄超过五十岁的人群数量正在快速增加，这些人的网络购买力比想象中要强，大约有百分之三十的人每月花费超过两千元。这类人比较在意健康和家里的用品，例如一个价格在一百元左右的可加热脚盆，在直播平台上一场直播就能卖出上万个。对于年纪偏大的人，主播应该减缓说话的速度，强调商品的方便和经久耐用。
选品策略决定成败
抖音平台非常适合售卖日常消耗、价格低廉的快速消费品，食品和饮料类产品占了超过四成的比例，休闲零食和方便快捷的食品最受欢迎。举例来说，某个麻辣牛肉品牌借助抖音进行每日直播，仅一个月的销售额就超过了300万元，其关键做法是推出9.9元体验装来减少消费者的选择犹豫。这类商品回头客多，很适合新入行的商家迅速增加销量。
快手平台在美妆领域表现突出，特别是100到200元区间的国产护肤品。一款国产精华液借助"买一送六"的促销手段，单场直播实现了500万的销售额。价格较高的产品必须配有详尽的使用方法和成分说明。初学者最好先尝试购买小规格的产品组合。
内容创作要精准匹配
抖音系统更倾向于那些能激发用户热烈反响的作品，美食领域的意见领袖必须关注视觉呈现和步骤分解。比如"快速搞定早餐"系列片段，借助精准同步的剪辑手法呈现制作流程，观看次数普遍突破一百万大关。开播前放出三条宣传短片，同时使用付费推广，能够显著增加直播间的人气。
快手平台上的用户特别在意彼此之间的信赖感，美妆领域的意见领袖可以利用“普通人变美”这类节目来塑造自己的形象。有一位视频创作者持续拍摄乡村女性学习化妆并逐渐改变容貌的情景，她的观众非常忠诚，每次直播带货的销售额都很可观，通常能达到百分之十五以上。她每隔七天都会安排一个“护肤问题解答”的特别节目，这样做有助于增强她作为专业人士的声誉。
流量分配机制差异
抖音运用竞争模式，新注册的账号在最初的一个月里，必须每天更新内容，并且至少举办十次直播活动。某个销售服装的账号，通过每次直播尝试不同的交流方式，了解到"显得苗条"这个说法可以让观看时间增加一半。需要着重观察直播间的点赞情况和留言数量，因为这些数据会直接决定系统推荐的多少。
快手平台内，个人专属用户群体比例很大，顶尖影响者提供了大部分销售业绩。新注册的账号需要主动找规模相当的主播进行视频互动比拼，某个销售家居产品的账号，通过持续一个月进行不同领域的连线直播，关注者数量从零增加到二十万。每天安排固定三个小时照看粉丝聚集地，派发特别折扣能够增加再次购买的可能性。
规避常见运营误区
很多初学者只顾着延长直播时间，其实一场直播两三个小时效果最好。有个卖数码产品的商家发现，晚上八点到十点开播时，观众平均能看二十八分钟。他们每隔半小时搞一次抽奖活动，这样就能减少观众的离开。
挑选商品时不能随波逐流，某个销售农产品的账号刚开始时效仿别人售卖高档礼品盒，但成交比例一直不到百分之一。后来转用搭配售卖的方式，把128元的礼品盒分成29块九的试吃装，某天卖出了超过十万块钱。要常常查看后台的商品被点击的记录，马上去掉卖不出去的商品种类。
中小商家的突破路径
账号关注者数量少于十万，可以集中精力在某个特定方向，有个专注于大码服装的账号，凭借对目标人群的精准把握，每月销售能达到八十万元。和本地的产业群联合，打造独有的服装款式，可以产生独特的市场优势。
借助平台推出的活动来吸引大量用户，抖音举办的"818潮流商品庆典"期间，对于新注册的账号来说，参与相关话题的竞赛能够得到更多的关注。一个比较少见的香氛品牌通过参加平台上的活动，某一个视频让四千名观众来到了直播室，当天销售额是平时的五倍。
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