了解吗，那个叫“一分购”的模式，看着挺新潮，其实早有历史了，它背后暗合着快手电商的整体规划，但也存在不少挑战，接下来就具体说说快手“一分购”的做法和困难。
营销起源与目的
“一分购”并非新出现的模式，早在2020年上半年，快手就尝试过“一元购”。这种营销方式被称为“拉新法宝”，依靠极低的费用吸引顾客完成首次购买，从而将消费者转化为平台和品牌的忠实用户。2021年快手推出“一分购”，表明了它对电商业务用户规模和交易额增长的迫切需求，同时也为摆脱对其他电商平台的依赖奠定了基础。
商品类目偏好
快手直播涵盖了将近二十个不同领域，其中食品是“低价秒杀”和“一元抢购”活动最常选择的领域之一。在快手的“低价秒杀”直播间，多数是知名度较高的食品品牌，这些产品本身就拥有广泛的认知度。例如康师傅这类知名食品品牌，在“低价秒杀”中经常出现，但主播必须认真考虑怎样吸引顾客并让他们持续关注。
直播间现状与成绩
快手算是一个比较新的网络购物平台，不过它的“低价秒杀”直播间的效果相当好。在快手的所有直播间里，“低价秒杀”直播间虽然数量不多，所占比例也不大，可是在官方的大力支持下，它们的表现特别抢眼。比如在官方组织的活动期间，“低价秒杀”直播间能够吸引很多人下单，这说明它们有自己特别的优势。
用户沉淀策略
快手希望用户积累，这一点从“一分购”的规则就能看出来。用一分的钱买东西，容易让用户下单，而超过三十天再次获得资格，则鼓励用户不断重复购买，慢慢变成经常来的顾客。这样做能帮助快手吸引来自不同群体的消费者，扩大电商的顾客基础，从理论上讲，还能和拼多多争夺那些市场比较偏远的地区。
面临的问题挑战
“一分购”活动有品质和效能方面的不足。以康师傅直播间为例，虽然直播排序和数据表现不错，但评价得分比同行业低9%，再次光顾的客户比例少22%。这种情况造成一些购买者失去信心，而且购买者未必会频繁光顾，同时活动还面临能否长期开展以及对整个电商平台吸引顾客能力的疑问。
未来战略意义
二零二二年，快手的直播重心在于品牌和商家，其中“一分购”扮演着引领者的角色，其战略价值非常显著。不过，这个模式是否会波及品牌方，以及消费者能否触及价格较高的商品类别，目前还是个谜。您认为快手的“一分购”能否化解当前的困境，达成可持续的进步呢？期待大家点个赞，转发出去，并且写下您的看法。