花一分钱就能购得名牌商品？这般看似如同天上掉落馅饼的营销策略背后，隐藏着平台争抢用户的野心，以及面临的困境。
营销策略本质
快手推出一分购活动，其本质是一种用户获取手段，平台以知名品牌食品作为引流商品，借助消费者对低价名牌产品的兴趣，促使他们完成首次购买行为，这种策略在2020年已以一元购形式出现，如今价格进一步降至一分钱，显示出平台对拉新的迫切需求。
这种超低价营销，降低了消费者的决策门槛，还能帮助平台在短时间内积累大量新用户数据，对于刚接触快手电商的用户而言，用一分钱试水购物，既能满足好奇心，又几乎不承担任何经济风险，这种心理促使很多人愿意尝试首次下单。
用户留存机制
一分购活动，设计了精巧的用户留存机制，用户获得一次一分购资格后，要等30天才能再次获资格，这种设置能促使用户反复回到平台，平台通过这种周期性刺激，希望把一次性用户转化为长期活跃用户，逐步培养他们在快手的购物习惯。
在实际的操作情形当中，好多用户为了能够获取下一次的一分购资格，会在等待的这段期间去浏览别的商品，这样一来就增加了用户接触平台其它内容的机会。不过这种机制所产生的效果是取决于平台是不是能够提供始终吸引用户的商品以及服务的，仅仅依靠周期性的一分购很可能没办法维持长期的活跃度 。
品类选择逻辑
食品类目，成为一分购主要选择，存在内在逻辑，食品是高频消费品，复购率高，受众广泛，适合作为引流商品，知名品牌食品，本身有市场认知度，无需过多解释产品特性，消费者决策过程更简单直接，这降低了引流的沟通成本。
选择获得大家广泛知晓的品牌，能够提高活动被相信的程度，进而降低消费者对于商品品质方面存在不放心。和那些不太被众人所认识品牌相比较而言，像康师傅、统一这类被大众所熟知的品牌，更能够吸引消费者去参与。但这样做也对活动的品类范围形成了限制，致使一分购大量集中于少数几个食品品牌上面。
实际效果评估
一分购活动实际效果展现出两极分化态势，活动带去了可观流量以及首次购买用户，然而回头客比例显著偏低，就以康师傅直播间来说，其回头客数据较同行低22%，这意味着诸多用户仅仅参与了一分购活动，却并未转变为常规消费者。
这种状况致使平台得持续投入资源去维持活动，然而用户沉淀效果未达预期。与此同时，频繁开展的一分购活动有可能影响消费者对于品牌的价值认知，致使他们仅愿在超低价之际进行购买，这对品牌的长期发展或许会产生不利影响。
战略意义分析
对于快手来讲，一分购有着重要的战略意义，它不只是获取新用户的渠道，更是平台同淘宝、拼多多等电商巨擘竞争的器具，借助一分购，快手期望抢占下沉市场，扩充电商业务的基本规模，为未来与外部电商脱离关联奠定用户根基。
这一策略体现出快手对于品牌商家的吸引力存在着一定限度，因为平台还没有成为品牌进行营销的主要阵地，致使许多品牌不愿意投入大量的补贴，所以一分购就成为了一种折中的引流办法，然而随着活动不断持续，怎样去平衡品牌商的利益和平台的需求成为了全新的挑战。
发展瓶颈突破
一分购活动遭遇可持续发展瓶颈，一方面，持续实施的低价补贴，对于平台以及品牌而言，均构成负担；另一方面，所吸引而来的用户，其中多数仅仅购买低价商品，很难朝着高单价类目实现转化，这致使活动虽说带来了流量，然而对于整体GMV的提升作用颇为有限。
要突破这一瓶颈，平台需建立完整路径，此路径涵盖从引流至转化，包括优化商品推荐机制，提升购物体验，增加高价值商品供给等，同时要助力品牌商家在一分购之外寻觅更具可持续性的营销模式，达成平台、品牌以及消费者的多方共赢。
于你参与那类超低价的一分购活动之际，是单单购买特价的商品不，亦或是会顺便去浏览并购买别的商品呀，欢迎于评论区去分享你的购物习惯哟，要是觉着本文有帮助的话，请点赞予以支持呢！