颠覆传统汽车营销模式的是短视频平台，9亿播放量背后藏着怎样的流量密码呢，正重新定义车企与用户连接方式的是这场跨界融合。
平台流量精准转化
快手借助话题标签聚合与车展相关的内容，进而形成自然的流量池，在#广州车展话题之下创作者自主产出内容，在三天之内获取了超过2万条用户原创的视频，平台算法把内容精确推送至潜在的购车群体，单个视频最高能触达300万具有兴趣的用户。
线下展台设计，充分考量了短视频传播这一独具特色的性质，“汽车情报局”设置了多个可供打卡的点位，激励用户去拍摄时长是15秒的短视频，这样的设计致使展台日均人流量冲过1.5万人次，用户平均停留的时长达到28分钟，远远超过了传统展台所呈现出的效果。
内容创作者生态构建
被平台重点给予扶持的专业说车人，“懂车侦探”经现场探馆的视频播放量达成了突破了单条超过800万的成绩，具备这种播放量的“懂车侦探”是专业说车人，“虎哥说车”借助通俗化的的语言阐明相关技术参数，让复杂的配置得以变得极易理解，“虎哥说车”是专业说车人，被平台重点给予扶持这些创作者组合构建成了内容矩阵，此内容矩阵将不同层次的汽车爱好者涵盖了起来。
快手推行“说车人培养计划”，给予创作培训，予以设备支持，实施流量倾斜。新入驻创作者“汽车小师妹”历经系统指导，两个月里粉丝由0增长到45万。平台同期跟200家MCN机构构建合作，确保内容持续产出。
线上线下联动策略
车展期间，线上活动紧密衔接线下体验，用户通过短视频投票决定展台互动环节，参与度提升至原来的3倍，现场设置了AR合拍装置，借助该装置用户能与虚拟车型合影，且能即时分享合影，由此单日产生了6000条传播内容。
平台把会员系统跟活动报名进行了打通，那些在线上预约试驾的用户能够走快速通道，这样的设计让试驾预约量变成了平常的5倍，并且预约用户到店率高达87 %，远远超过了行业平均水平的40%。
数据驱动营销优化
快手后台对各环节数据进行实时监测，这些环节数据包含视频完播率，包含用户停留时长，包含互动转化率等。数据表明15至30秒的现场实拍视频完播率是最高的，平台依据此情况来调整内容推荐策略，进而让相关视频平均播放量提高25% 。
关键的用户评论词经分析，平台迅速发觉消费者最为留意的车型特性，此数据反馈至参展商处后，助力车企对现场讲解要点予以调整，致使销售线索转变比率得以提升十八个百分点 。
品牌合作模式创新
具备为车企定制独一无二合作方案能力的快手，其中方案涵盖主题直播，以及达人联动，还有话题营销。有某国产品牌，联合十位创作者不间断直播达到四十八小时，收获了十二万条销售咨询。此创新模式致使品牌曝光量成为传统广告的三倍 。
平台推出一种运营模式，即“品牌号 + 内容号”矩阵运营模式，其中品牌官方号负责形象展示，而签约创作者账号进行产品解读，这种分工使得内容覆盖面扩大了 2.5 倍，并且用户信任度得到显著提升。
行业趋势深度洞察
随着5G技术得以普及，短视频将会成为汽车营销的标准配置，数据显示，在2020年，汽车类短视频的日均播放量跟同比相比增长了160%，这证明用户获取汽车信息的习惯正在发生改变，而这种趋势又要求车企重新分配营销预算。
未来一年，会有更多车企预计把短视频纳入核心营销渠道，平台方要提供更完善的数据分析工具，以此帮助品牌衡量投放效果，创作者同样需提升专业度，实现从单纯内容生产转变为全方位服务。
当你看过这些汽车营销的全新玩法之后，你会认为传统车企究竟应当怎样去调整策略，才能够跟得上短视频时代的节奏呢，欢迎于评论区之中分享你的观点，要是觉得有用的话请点赞予以支持。