许多人心里以为快手只是个能带来娱乐的平台，事实上它早就已然成为那些想要推广美妆产品的诸般品牌必定争夺、互拼资源的重要场所了，在2019年时这个平台内部跟美妆有关的商品交易总体金额发生了爆发般增长的情况， 甚至连那种一次售卖价格为五百元的较高端产品都曾经有过单次直播场次之内取得达到数十万笔订单数量这样堪称“惊人”的成绩之纪录。
平台红利与机遇
于2019年，快手美妆类目迎来了全面增长，活跃商家的数量得到翻倍提升，作品发布量也实现了翻倍提升，消费者规模在持续不断地扩大，平台逐步构建起从内容到交易的完整闭环，还为之中小品牌提供了全新的发展机遇。
以具体数据作为例子，全年美妆类目的GMV增幅十分显著，有不少国货品牌借助快手达成月销售额达千万的成绩。商家平均每个月上传6款商品，开展23场直播，通过高频互动有效拉动了复购率，这证明短视频平台已然成为美妆零售不可被忽视的渠道。
国货品牌的崛起路径
那些被称为完美日记还有名叫倚后的众多本土品牌，于快手这个平台之上快速积累得来粉丝，其中倚后借助日播这样的模式获取月GMV高达突破4000万成绩，这些品牌大部分往常采用工厂直供的此种模式，将中间环节尽可能给减少掉下来，以至于产品的定价是低于专柜售价30%还要往上呢。
代表平价国货的“媛媛姐”，依托供应链优势，采用不露脸直播形式，达成年均500万营业额。其成功的关键，在于精准选品与价格策略，比如主打50元以内彩妆，贴合学生群体消费力，还利用限量秒杀营造抢购氛围。
内容创作的核心策略
由快手所获取到的美妆内容播放量高达42亿，在此之中，生活化场景以及真人试用类型的视频为最容易引发互动的，就比如说在厨房、公交这类并非专业的场景里去演示补妆技巧，这种情况下，真实感能够显著地提升用户信任度。
短视频创作要聚焦爆款单品以及优惠信息，封面需要明确标注折扣力度。某主播凭借“买一赠三”这种标题设计，单条视频使得遮瑕膏销量突破一万，这证明直接的利益点展示更可以刺激购买决策。
直播带货的实操方法
知名美妆带货主播韩承浩，以专业讲解深受欢迎，凭此迎来58万粉丝的关注，其直播间客单价高达500元，他常用紫外线相机等器材和技术生动演示防晒手段并展示防晒效果，采取了对比防晒性能状况的过程和成分解析的形式，还凭借这些可视化的方式成功建立起专业形象 。
平价赛道主播将重点置于库存管控以及节奏设计方面 。有位主播在直播期间分批次上架200支口红 ，每隔十分钟便解锁新色号 ，时长为两小时的活动达成了95%的售罄率 ，这充分证明合理的货品排期能够切实有效地维持观众留存 。
消费升级趋势把握
平台方面展示出的数据看来，超出二百元的订单所占比例在不断地持续向上提升，六十元以下的进行消费的群体正慢慢地逐步收缩变小。在消费呈现升级的这种背景情况语境之下，用户对于成分功效以及品牌方面的背书更加予以关注留意，中高端类型的产品迎来了发展的一个窗户时期阶段。
兰蔻、迪奥等属于国际品牌，它们借助达人联名专场的方式切入市场，在某场直播的时候定制套盒销售额达到了千万级别，建议那些新晋商家能够尝试推出处于中端价位的明星单品，采用试用装派发这些手段来培养潜在的客户。
2020年运营扶持指南
平台将要推出冷启动流量包，还要进行首播资源倾斜等政策，新商家完成官方培训就能够获得额外曝光，建议新账号首月保持日均1条短视频的频率，并且每周要有3场直播的频率，从而快速积累权重。
2019年，美妆话题活动，累计助力商家获增粉量达2000万，参与平台主题活动，是涨粉的有效方式，新商家可重点跟进每月主题挑战，发布产品演示视频时使用指定标签，为争取流量扶持而努力，如此有机会单日增粉超过一千。
美妆赛道之中，你是更为看好平价产品呢，还是更为看好中高端市场？欢迎于评论区分享你的观点，倘若觉得本文具备助益，请点赞予以支持，并且转发给有需要的小伙伴！