直播打赏监管被收紧，用户注意力发生转移，快手正面临着收入结构出现剧变的阵痛，曾经贡献九成收入的直播业务持续着萎缩状态，广告与电商能否撑起未来呢？平台在草根根基与品牌升级之间艰难地摇摆着。
直播收入下滑根源
监管政策以直接的方式对打赏金额以及频次进行了限制，2021年国家网信办提出单日打赏累计的额度不能够超过100元的要求，这样的要求致使依赖大额打赏的主播在收入上面出现锐减。与此同时用户对秀场直播存有审美疲劳的状况，更多的时间朝着短视频和游戏方向流动。快手必然需要去寻觅更为稳定的收入来源，从而使自身对打赏的依赖程度有所降低。
变动了平台内部流量之所具备的分配规则，作为头部主播的名为“二驴”的人，公开地去抱怨官方造成了流量分散，这使得属于家族式的主播其影响力有所下降。在二零二零年的第四季度，广告收入首次超出了直播，此标志着快手商业的重心产生了转移。这样的一种战略调整必定会伴随着阵痛，然而从长期角度来看这是必然的一种选择。
广告业务增长瓶颈
在快手用户里头，三四线城镇的用户占比超过了六成，然而其整体的消费能力是有限的，大量被称为“老铁”的用户对于高价商品的接受程度都比较低，如此一来就致使广告主进行投放的预算偏低，在2020年的时候该平台的广告均价仅仅是抖音广告均价的70%，而这一情况直接对其收入增长空间产生了制约。
品牌商存有对快手用户购买力的疑，2020年宝洁在快手的投放只占据了其社交平台总预算的百分之十五，此百分比远远低于抖音的百分之三十五，该平台草根氛围浓重，这与高端品牌调性并不相符，如此状况致使品牌广告增长显现出乏力态势，快手要做的是对其用户价值给于证实。
头部主播生态转型
平台特意削减成家族形式的主播影响力，在二零二一年排名前五十的主播里快手的占比从百分之三十五降低到百分之二十八，流量被再度分配提供给中小主播这类情形，这种呈现出去除家族化特点的策略目的是减少平台对于少数位于头部位置主播的依靠关系得以形成避免存在后续被绑架情况出现 。
由“东北老铁”主导的主播群体，与品牌升级存在矛盾，辛巴家族曾单场带货可达20亿，然而其草根形象难以吸引高端品牌进行合作，快手需要更多元化情形的主播类型，包含知识类、时尚类主播，以此来适配品牌的需求。
电商战略重心转移
快手电商提出了“极致信任”的全新定位，在2021年计划去打造出100个GMV超过10亿的合作伙伴，并且重点对品牌商家展开扶持，这就意味着资源会从白牌那里向着品牌去倾斜，使得中小商家获取流量的成本出现上升 。
私域流量的价值被再次进行了定义 ，平台倡导创作者去沉淀数额达到千亿的粉丝 ，然而同时强化了针对于私域流量的管控 。在2021年6月算法作出调整之后 ，主播需要借助付费来购置部分公域流量 ，才能够切实有效地激活粉丝 ，这使得运营成本得以增加 。
品牌升级艰难之路
周杰伦入驻，标志着生态多元化开端，2020年，周杰伦快手首播，观看量超6800万，这吸引了众多一线品牌关注，然而单个明星难以改变平台整体调性，这就需要持续引入优质内容创作者。
白牌商品所占比重过高对升级起到了制约作用，在5月Top10主播带货中间，白牌占比依旧达到65%，并且客单价是不足百元的，与抖音品牌商品所占比重超过一半形成对比，快手需求提高商品品质以及价格区间，而这是需要时间的。
未来突围关键策略
快手得平衡老用户需求以及新增用户需求，要是完全抛弃草根根基，就会致使用户流失，然而要是固守低线市场，那增长就会见顶，平台要分层来运营，给不同消费能力的用户提供差异化的内容与商品。
要借鉴拼多多百亿补贴经验然而得创新，拼多多靠巨额补贴招引品牌入驻，可是快手用户更看重内容以及信任，2021年快手推出“品牌合伙人计划”，给予流量扶持，不过最终得凭借生态自身吸引力 。
于你使用快手之际，究竟更倾向于为怎样的内容或者商品支付费用呢？到底是源于信任的主播给予的推荐，还是知名品牌所开展的促销活动呢？欢迎乐意共享你的思维观点，若自觉此篇文章具备价值意义，那就请施以点赞给予支持哟。
