不少刚做主播的新人觉得凭借优质内容便能够自然而然地增加粉丝数量，然而播放量一直停留在几百，却不知道付费推广早就已经是行业内大家都默认的规则了。
公域与私域流量本质
平台流量有着公域、私域这两种类型，公域流量是由平台经过算法随即进行分发的，供陌生用户观看的流量，像快手的发现页以及抖音的推荐流便是如此，私域流量源于已关注的粉丝，2021年快手财报表明其私域流量占比远远超过行业平均水平，从而形成了独特的社区生态，两种流量相互补充，然而在商业化价值方面有着明显的差异。
有一种人被称作主播，这种人需要去平衡两种流量获取方式，其中新账号应该优先争取公域曝光，要通过购买直播推广或者短视频加热功能来触达潜在用户，当积累到5000粉丝以后，需要重点运营粉丝群以及直播间互动，要将公域用户转化为私域资产，比如有一个搞服装的主播，在快手进行了连续30天的公域流量投放，最终达成了私域粉丝复购率提升三倍的成果。
平台流量分配机制
主流平台运用智能推荐算法开展流量分配，快手在2020年进行改版之后，对公域流量在直播方面的分发权重予以强化，而抖音依据用户停留时长以及互动率对推送频率作出调整，在2022年平台将“长期价值”评分体系进行更新，持续产出优质内容的主播能够获取更多自然流量。
算法优先向完播率高且互动性强的视频进行推荐，经实测表明，在开头前3秒能够留住60%观众的视频更易于进入推荐池，某美妆主播于抖音借助优化封面以及开场白的方式，把平均观看时长从15秒提升到了45秒，而且单条视频的自然流量增长了五倍，平台同时对粉丝活跃度予以监测，对于掉粉率超过10%的账号会实施限制推荐。
付费推广实操方法
付费推广存在着两种形式，这两种形式分别是直播加热以及短视频加热。快手粉条以及抖音dou+属于最为常用的工具，它们能够支持依据地域、年龄以及兴趣来进行精准投放。有一位杭州服装商家，这位商家在抖音投放了5000元，从而精准定位了年龄处于25至40岁的女性用户，使得单场直播观看人数从2000增加到了10万 。
时机的投放相当关键，有着重要的意义，测试所显示的情况表明，晚上八点到十点这个时间段去进行投放，其最终所呈现出的效果要比白天更为出色，在周末的时候，单价相较于工作日而言，要低百分之十五，对于新手来讲，建议采用分批次的方式来开展测试工作，一开始先投放两百元，以此来观察相关的数据情况，之后再依据实际状况逐步追加预算，有一位家居主播，在快手平台借助分时段投放这种方式，成功把投放成本降低了百分之三十，与此同时，还维持住了相同的曝光量 。
头部主播流量策略
采用组合式流量获取策略的通常是头部主播，罗永浩团队每场直播购买流量投入百万级预算，并且通过短视频矩阵为直播进行引流，辛巴家族建立起了一套完整的流量循环体系，借助徒弟账号互相引流以此维持热度 。
部分不算资历特别深厚的主播可以参考借鉴其方式方法，不过要把控住成本。提出的一条建议是，把一场直播所获得的流水当中20%拨用去购置流量，一步步搭建起流量获取的模型。有一位身处广州的珠宝主播，效仿头部主播的操作打法，每个月拿出5万元用于购买流量，在六个月的时间之内，粉丝数量从1万增长到了50万，每个月的销售金额突破了千万。
平台政策变化趋势
2023年起，各平台不断调整流量政策，快手推出“品牌流量护航计划”，为认证商家给予1:1流量对投，抖音电商升级“抖星计划”，符合条件的中小商家能够获得平台流量补贴。
明显倾斜向品牌商家的是政策，在2022年双十一期间，快手品牌商家平均获得30%额外流量扶持，新入驻的品牌账号完成企业认证后，首场直播即可申请万元流量券，某新进入消费领域的品牌借助此政策，在快手实现首月500万销售额。
中小主播突围路径
中等规模以及小型的主播应当专心致力于细分的领域，以此来构建差异化的优势。有一位主播，他专注于大码女装这一领域，通过持续不断地输出穿搭方面的教程，在抖音这个平台积累了80万精准的粉丝。还有另一位主播，其专注于渔具相关领域，通过直播展示钓鱼技巧的方式，在快手平台上月均销售额达到了200万元。
把私域流量池建立起来是关键环节，建议把每次从公域流量引入的观众，转变为微信社群成员，凭借定期福利去激活复购，实测表明，有5000人私域社群的主播，其直播销售额比纯公域主播高出五倍以上。
当今之时，你所采纳运用的哪一种流量获取方式成效最为显著呢，欢迎于评论区域分享您的实际操作经验，要是感觉本文具备助益请予以点赞支持。