看似热闹的直播带货，实则暗藏不少套路，众多小主播借低价商品以吸引关注，然而在后续操作之时耍起小聪明，致使用户防不胜防 。
建立信任基础
新手主播开播之后，不要急着去进行卖货的行为，先耗费几分钟的时间唠唠家常，或者分享一下个人的故事，比如说可以谈谈自己创业过程当中的艰辛之处，或者展示一下日常生活里的真实场景，以此来拉近与观众之间的距离，因为要通过真诚的互动，使得用户觉得你是可靠的，而并非单纯地想要赚钱 。
随后要给予商品价值以暗示，着重突出货源稀缺难得或者具备价格方面的优势，比如说，能够针对其他平台的价格展开对比，呈现出你所获取到的独家优惠情况，如此一来，用户就会产生在你这儿购买会更具划算性的感觉，初步构建起信任感，从而为后续的销售工作铺就道路。
利用赠品策略
赠品并非随意送，需夸张地去展示它的价值，比如说宣称赠品在市场上的价格是上百元，然而实际上成本是很低的。主播一般会高高举起赠品，放声宣传“今天下单就送这个”，营造出紧迫感，致使用户感觉不购买就会吃亏了。
与此同时，主播会佯装库存紧张，瞅见观众数量增多便声称“赠品不够了”，以此迫使用户迅速下单。这般手法能够切实提升转化率，然而需留意切莫过度，不然用户会心生反感。
展示权威证明
拿着证书或者检测报告，在直播里快速晃过，就像拿着“国家认证”的牌子一闪而过那样，以此给用户留下产品质量好的印象，尽管细节看不大清，然而这种视觉冲击能够增强信任。
能够引导老用户进行评论，或者连麦来分享使用体验。比如说，随机抽取一个购买过产品的粉丝进行连麦，促使他们表达“用了的确颇具成效”，如此这般第三方的证言相较于主播自我夸赞而言更具说服力。
营造火热氛围
多个主播进行连麦配合，其中有一个担任主讲，另一个负责补充，彼此之间会互相进行调侃或者争论价格，从而使得直播看上去热闹异常，这般互动能够刺激用户跟着别人去下单，防止出现冷场的情况。
主播会去构建人设，就像模拟出一副惨状宣称“今日是赔本只为了赚点人气”，以此给用户制造出心理方面的压力，借由带有情绪色彩的表述，致使用户产生要是不购买就对不住主播这般付出的想法 。
控制库存技巧
主播常常呼喊“3,2,1，秒杀开始”，只是放置少量库存，营造抢购的虚假景象。在看到库存瞬间被抢光后，又指使小助理悄悄进行补货，致使用户感觉商品十分火爆，进而认为必须赶快下单。
还存在着这样一手法，即做出包邮并赠送福利的承诺，接着以人数过多以及库存不够充足作为托辞，迫使消费者马上采取行动。而这般控制库存的方式能够持续不断地激发出购买的冲动，进而提升单场的销售量。
优化推广预算
倘若是仅是凭借低价来进行引流的小主播，而并非去增添推广方面的投入，那么很容易就会被淹没掉。建议按照平台算法对预算作出调整，就好比在快手进行连麦PK之际，加大快币的投放量，以此来吸引更多真实的观众。
官方已然着手对连麦行为予以规范，身为主播务必要规避过度去依赖那些打榜的粉丝，需将重点放在商品的性价比之上，当达到并超出用户所预期的程度时方能稳稳地实现出单，从长远的角度予以审视诚信经营相较于耍小聪明而言更具备可持续性。
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