网络直播销售势头慢慢减弱，快手寻求新的发展方向时困难不少，如何找到突破口是核心问题。接下来，将具体分析快手当前的处境以及它的应对方法。
直播电商增长放缓
第四季度的快手总交易额为4621亿元，与去年同期相比增长了14%，但这个增速比上个季度有所放缓。在市场已经达到较高水平的情况下，这样的增长速度虽然符合预期，但仍然显示出明显的增长难度。公司接下来可能会更加注重用户数量的增长，努力将更多电商领域的用户转化为平台上的活跃用户。例如，公司可能会加大市场推广力度来吸引新用户，不过最终能否取得好的效果，还需要市场的实际检验。
佣金率提升受限
今年前六个月，快手平台上的销售中介费用比例比去年增加了，不过这种增长趋势后面就不明显了。这说明快手不能单靠提高中介费用比例来大幅增加收入。一些规模较小的商家会考虑到运营开销，从而改变经营方式，快手必须找到其他赚钱的新方法。
外循环广告压力大
第四季度的广告增长达到了百分之十三，与上一季度相比，增速的减缓非常明显，这主要是由于整体环境和市场竞争带来的显著影响。电子商务领域的广告增长率为百分之十四，而外部循环广告的增长则降低到了大约百分之十五，这主要得益于短视频和游戏市场的推动。例如，腾讯视频号的广告增长表现突出，而快手的对外循环广告则遭遇了激烈的市场竞争。
直播超预期回暖
去年直播时进行了策略上的改变，第四季度的打赏收益比原先设想的好很多，今年应该能够实现盈利。不过第四季度直播的抽成比例有所上升，这是由于吸引了一些收益较好的公会，导致整体抽成增加。特别是游戏类主播所在的公会抽成较高，进一步加大了开销。
潜在增量靠AI
人工智能也许有助于提高内容推送的准确度，能够增强用户的参与度，同时提升广告投放的效益，并吸引更多广告商的资金。例如，通过精准推送，可以让用户在平台上停留更长时间，这样就会吸引更多广告商进行投资。
转型需加速
同行抖音的泛货架GMV占比较大，并且还在不断增加，快手必须马上进行转型。不过快手用户的总使用时间相比去年有所减少，每月活跃的用户数量增加主要依靠推广和内容上的投入。如果增加推广力度，会增加成本，但实际效果还不太清楚。
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