当前网络行业竞争激烈，很多平台都在寻找新的出路。小红书在增加用户关注度以及拓展网上销售业务方面也遇到了不少难题，如何扩大电商业务体量成为了核心问题。
产品策略调整
小红书最近把不少用户界面底部的第二个标签页从购物换成了TikTok那种标志性的单列短视频，超过两千篇帖子里有人问怎么改回“购物”，评论区也有些抱怨。在2025年小红书WILL商业会议上，官方着重谈了平台种草和收割结合的能力，把电商当作了主要发力方向。要想让电商带来更多增长，视频化是迟早的事。
借鉴先行经验
借助内容平台开展电商活动，抖音和快手是小红书可以参考的早期探索者。小红书注重单一列的信息展示，许多用户注意到底部标签栏的第二列变成了“热门”。这种单一列的信息流形式，既有利于电商活动的开展，也是借助电商促进广告业务的重要手段，类似于快手自身的广告循环模式。
培养直播心智
小红书当前热门板块尚未展示直播间内容，若要扩大商业营收，首先应通过独立信息流推广直播购物，以此培养用户观看直播带货的习惯，进而借助电商活动促进广告收入的提升，这是增强平台变现水平的关键环节，有助于用户慢慢习惯在站内进行直播形式的商品选购。
解决匹配难题
小红书在电商领域的进展尚不充分，核心在于注册用户数量与商品库存的适配性有待提升。当前电商平台竞争的关键在于商品性价比，吸纳产业带商家是平台与消费者共同期盼的举措。这样做既能让消费者获得更多物美价廉的商品，也能让平台丰富商品品类。
面临拉新挑战
改进方法、引入品牌、增强用户增长措施，并不能让小红书完全没有担忧。外界认为小红书享有流量优势，但广告费用并未显著低于其他平台。与实体服装商家交流时，百分之二十希望在小红书取得成效，而尝试过其中的不足四分之一商家，实际获得的成绩并不理想。
平衡调性规模
小红书必须在风格定位和体量扩张中做出抉择。如果社区特色鲜明，单纯依靠投入吸引新用户，一旦目标不明确，就有可能损害原有特色，导致老用户离开。而且，从抖音转移过来的用户数量不多，在整体中占比很小。因此，持续发展电商业务，扩大其规模，才是更为重要的任务。
小红书未来能否兼顾风格与体量，实现电商市场的进一步扩张？期待大家的支持与交流，请在下方发表看法。