现在 618 之后，获客优势不再明显，商家要想提升销量，就得依靠管理优势。接下来，介绍几个知名品牌在快手平台上的管理策略，帮你开拓新的销售机会。
安踏：从一枝独秀到全面开花
安踏原先在快手，只有旗舰店运营得比较好，而矩阵账号的销售额不理想。最近借助促销活动取得了显著进展，把全站直播和全站商品整合在一起，使得宣传费用的利用率达到了百分之百。以前主要依靠旗舰店，矩阵账号没有充分展开；现在全面铺开，促进了整体销售增长，实现了从单一亮点到整体繁荣的转变。
伊利：三位一体创新打法
伊利在线销售途径众多，无法对每条都进行细致管理。近期在快手平台运用了“通过追溯环节吸引关注并提前预热，利用直播间规则来促进交易，同时在整个网站进行广泛宣传以增加销量”的策略。趁着世界地球日，在6月11日举办了溯源直播活动，这正好满足了老铁们对正宗好东西的喜爱。活动期间，该品类成为第一，大型直播的日交易额增长了130%，关注度提高了40%。
营销策略灵魂把握
成功的市场推广方案具备核心思想，伊利在大型促销期间利用地球日主题举办源头直播。源头内容能够吸引顾客关注，活动过程中分多个时段投放上百个吸引注意力的视频，直播结束后还推送了精彩集锦。这样的工作需要高度自动化来提升效率，以主题为驱动的市场活动，能够使整体更有目标感和吸引力。
大场期策略运用
活动高峰期，伊利所有站点都开展直播销售商品，相关素材准备量提升三成。提前一小时降低投入产出比来促进销售，随后再减少十分之一资金投入进行大胆尝试，接着调整回合适的投产比例，同时运用多种素材进行追加投放。这种方法有助于直播间迅速增加观看人数，扩大流量和销售额，是活动期间有效提高销售业绩的方式。
数字人及矩阵开播
部分品牌在快手的新平台未配备足够的工作人员，可以先用虚拟主播进行直播来抢占位置，或者通过建立多个直播间来增加观看量。例如，某个品牌利用女娲虚拟形象开设了全天候的直播间，使得某件商品销售额突破一百万。等业务发展壮大后再进行深入管理，这是在新平台开始运营时的有效策略。
联动与全站推广
联合推广活动中，围绕“清洁整理”主题，邀请网络名人进行视频通话，同时发放随机现金奖励来吸引顾客购买。在网站范围内宣传迪丽热巴主题的短片内容，再次投放以接触目标客户群体，目标群体数量增加超过一百万，销售额增长百分之五十。活动模式适用于多种促销场合，关键商品配有相应奖励机制，为商家创造更多销售机会。
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