网络零售在双十一期间价格角逐白热化，购买者、售卖者与运营方均遭遇了前所未有的困难，同时也获得了新的发展可能。怎样在这场价格较量中赢得主动，以下若干策略十分有必要掌握。
商品数量与价保优势
京东双十一投入百亿资金补贴的商品，其规模是 618 的三倍，整个活动期间，用户可享有超过八亿种商品至少三十天的价格保护。这增加了消费者的购买信心，比如买贵重物品时，不必担忧短期内价格下跌造成损失。平台借助丰富商品种类和延长价格保护期限，可以招徕更多顾客下单。
平台低价竞争要求
天猫规定商家标价不能超过某个时间段内的正常价格，并且双十一的实际到手价必须比平时的优惠价再便宜十分之一。这样的要求促使商家提供更低的价格，让购物者能买到更划算的商品。商家为了能够参加活动，必须仔细考虑定价策略，同时兼顾盈利和销售量。
消费者端消费趋势
部分购买力不足的人，消费时会格外小心。当前形势下，购物前人们习惯反复斟酌。平台主要依靠大量低价信息来招徕顾客。例如，上班族买生活必需品，常要等到双十一打折时才行动。平台必须不断强调优惠，才能应对买家对价格的高度关注。
品牌商家端竞争策略
因为经济构造发生转变，企业更加关注本土市场，角逐非常猛烈。它们企图借助低廉价格赢得市场，进而得到更大比例。比如新出现的品牌借助双十一天气降价活动提升自身认知度。公司必须考量低价营销和品牌声誉保持之间的平衡。
平台经营重心转变
网络销售领域已经从注重客流量转变为重视用户留存，商业站点把主要精力放在维护老顾客上。例如淘天集团就制定了这种方针。商业站点要增强顾客的忠实度，除了优惠价格，还得依靠商品优劣和服务的优劣。要关注与老顾客的交流，提供量身定制的服务。
供应链能力比拼
各大网络销售渠道除了以低价吸引顾客，还在展示其供应链实力。京东采取严格管理方式，淘宝系偏向自由开放，拼多多则介于两者之间。这些模式各有利弊，拼多多的价格感受和运作效率处于中等水平，但商品质量监控存在较大挑战。平台需要平衡成本和效率，给顾客提供物美价廉的商品。
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