直播电商看上去好像充满无限风光，然而，曾经吸引了无数消费者的“全网最低价”，正在头部主播的直播间逐渐悄然不见。
价格优势减弱
薇娅直播间曾以绝对价格优势著称，李佳琦直播间也曾以绝对价格优势著称，如今这种情况正在改变，今年618期间不少消费者发现同一品牌在不同主播直播间提供的价格几乎完全一致，赠品几乎完全一致，商品组合几乎完全一致，这让专门蹲守头部主播直播间的消费者感到失望。
在定价策略方面，品牌方变得愈发灵活，像10月11日薇娅直播间所售的熊孩子芒果干，其价格和官方店铺毫无二致，这种情况显示出品牌方不再乐意给头部主播单独提供特别价格，消费者于主播直播间能获取的价格优势正逐渐变小。
品牌自播崛起
品牌方不再全然依赖外部主播，转而大力发展自身直播间，花西子、欧诗漫等品牌于快手平台的自播间，商品折扣力度通常维持在八折上下，并非往昔的五折，这般转变彰显出品牌对价格控制力的提升。
珀莱雅借助淘宝官方店铺直播，以及抖音官方店铺直播，于30天内达成了超6000万元的销售额，使得品牌通过自播不但节省了高额佣金，而且能够直接跟消费者构建联系，进而累积私域流量，达成更为可持续的销售增长。
明星加入竞争
明星们正较快成长为专业主播，这进一步加剧了行业竞争，贾乃亮于最近30天的直播里创下2.75亿元销售额，其场均超过4500万元，此与早期明星在直播间的生硬表现形成鲜明对比。
明星借助专业团队，打造个人直播间，凭借知名度与专业表现，分流部分观众，此种趋势让头部主播面临更多挑战，需寻找新竞争优势维持市场地位 。
主播转型探索
于市场变化面前，头部主播机构着手寻觅转型之路。美ONE公司，于运营李佳琦直播间之外，进而开拓了奈娃家族IP、新品秀等项目。这般多元化布局，彰显出主播机构针对单一倚赖头部主播模式的忧虑 。
谦寻被传出上市计划，后予以否认，和美ONE也曾被传出上市计划，同样予以否认，在失去价格优势的局面下，单纯依靠主播个人影响力的商业模式面临着考验，培育新主播成为必然选择，拓展新业务也成为必然选择。
品牌策略调整
品牌方渐渐察觉到过度依靠头部主播所存在的风险，2019年双11期间，百雀羚由于没办法提供最低价而被李佳琦直播间解除合作，这样的极端情形如今已很少出现，品牌方愈发倾向于把预算分散至多个渠道。
品牌借助自播，能控制成本，还可更好地传达品牌理念，海澜之家等传统品牌借自播达成了销量增长，且维持了合理的利润空间，此模式更契合品牌长期发展需求。
行业未来走向
直播电商行业正朝着从野蛮生长转变为理性发展的方向行进，头部主播月销售额依旧能够达到达数十亿元之多，然而增长放缓的迹象已然呈现出来，品牌方、明星主播以及平台自播等多种不同势力正在对行业格局进行重新塑造。
未来，主播的核心竞争力，不会再仅仅局限于价格方面，而是会朝着选品能力内容创意以及专业服务方向转变。消费者呢，也会从单纯地追求低价，转变成注重购物过程当中那一份体验以及产品质量程度，这样的转变将会促使整个行业朝着更加健康的方向持续发展。
当你于直播间之中进行购物之际，究竟是会更加留意价格呢，还是会更在意主播所做出的推荐呢，欢迎你来分享自身的购物经历。要是感觉这篇文章具备一定帮助的话，请给予点赞予以支持哦哦！