互联网巨头必定会争抢春晚红包大战这块领域，然而投入数十亿资金真的能够换来长久的回报吗，这背后存在的不只是流量方面的争夺，更是一场涉及战略以及执行力的最终考验。
春晚流量的双面性
有超过十亿观众，于同一时间在线，参与互动，使得春晚成为年度最大流量入口 。在2019年，百度借助春晚，达成日活用户从1.6亿飙升至3亿，这般爆发式增长让所有互联网企业心动 。然而流量洪峰过后，往往会面临用户快速流失的困境，怎样把短期流量转化为长期用户成为关键难题 。
春晚所带来的品牌曝光效果，的确是能够迅速地提升知名度的。快手于2020年凭借春晚斩获了639亿次互动量，瞬间就触达了数量众多的下沉市场用户。然而这样的集中式曝光，是需要搭配持续运营策略的，不然的话就极易陷入“高投入低留存”的困境之中，而这在历年红包大战里已经被多次验证过了。
技术承载的关键作用
面对，每分钟数亿次的请求峰值这种情况，技术系统一直在承受着，巨大的压力。在二零一八年淘宝春晚活动开展期间，系统需要去应对，正常情况十五倍的流量暴增这种状况出现。这一情况要求企业，必须在前提前进行，多轮压力测试，还要建立弹性扩容机制，以此保证用户体验流畅。
技术直接会影响稳定性品牌形象，微信支付在2015年春晚期间成功处理红包请求8.1亿次，由此奠定了支付在领域的地位，相反任何系统崩溃都会严重损害用户信任，因此技术投入必须与营销预算相匹配。
下沉市场的战略布局
成为互联网增长主力的是三四线城市用户，快手借助春晚红包使这部分市场得到有效拓展，数据表明县域用户占比在持续提升，对价格敏感然而互动积极的这些用户是提升平台活跃度的关键群体。
拓展深耕下沉市场，需具备精准的内容策略，快手在春晚期间，依托于“老铁文化”设计了互动玩法，凭借接地气的内容引发了共鸣，这种本土化运营，相较于简单撒钱，更有助于建立情感连接，进而为后续转化奠定基础。
社会责任与品牌塑造
疫情那段时期，快手于红包进行提现操作的页面那儿，增添设置了捐赠的通道，把用户所拥有的红包给转变作抗疫所需的资金，如此这般巧妙的设计，一方面对用户的意愿予以尊重，另一方面还强化了品牌所具备的社会责任感，从而收获了广泛存在的好评。
企业履行社会责任，会带来品牌溢价，快手针对用户捐赠，给出10%的配捐金额，这般投入，相较于纯营销，更能够赢得用户认同，在重大公共事件里展现担当，常常比广告投放更能提升品牌美誉度。
留存转化的核心策略
红包活动结束以后，就得马上发动用户留存计划。2019年春晚过后，百度凭借个性化内容推荐以及任务激励，把部分新增用户转变为稳定用户。重点在于活动热度还没消退的时候，要及时去跟进，防止用户流失。
建立使用者习惯要予以持续的价值供给，快手于春晚过后推出“全民任务”以及“创作者激励计划”，借由内容生态构建来提高用户粘性，数据表明，持续运用两周以上的用户留存率明显提高。
行业竞争的应对之道
正视抖音二十亿红包计划而生的竞争态势，快手选取差异化策略，借助聚焦央视春晚这一主要战场之方式，汇集资源塑造标杆案例，此聚焦策略于资源受限情形下更易达成突破。
于竞争激烈的市场环境当中，企业要明确自身定位，快手强化“记录生活”的品牌理念，其与抖音“创造精彩”形成区隔，清晰的品牌定位利于在用户心里构建独特认知，防止同质化竞争。
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