于电商大促日益趋向同质化的当下，天猫借助跟快手短剧的深度关联，寻觅到一条能引发流量以及销量的全新途径。
营销策略的精准转向
天猫察觉到传统广告投放效果渐渐变得疲软，便毅然决然地把营销重心转向了短剧内容合作。在这次618期间，连续推出22部独家冠名短剧，此期间覆盖了从6月5日到15日的关键营销期。这样一种密集的内容投放策略，成功躲开了其他平台惯常使用的价格战套路，而是借助内容情感连接达成品牌渗透。
沉浸式观看体验，为短剧的品牌创造了更自然的露出场景，不同于生硬的广告植入，天猫将产品巧妙地融入剧情发展之中，这让用户在追剧过程里潜移默化地接受品牌信息，这种内容营销方式于快手平台特别见效，因它契合了用户对轻松娱乐内容的需求。
短剧内容的规模化布局
有2那么2部短剧，其那种体量于行业范围之内，真的可以说是称得上创举，而达成这样的情况，是需要平台拥有强大的针对内容生产方面以及协调方面的能力的。从古老的麦嘉禾开始，一直到称为神狼文化的这一阶段，快手进行了调动，所涉及的是从头部一直到中腰部的许多的MCN机构，通过这样的行动，才确保了内容具备多样性以及持续性。这样一种呈现规模化的布局，一方面保证了品牌曝光的时候所拥有的是广度，另一方面也兼顾到了内容存在的质量。
每部短剧，均针对不同受众群体，做了精准定位，覆盖都市情感、青春校园、家庭伦理等多个热门题材，比如针对年轻女性的甜宠剧、面向家庭主妇的生活剧，都设置了与天猫产品的自然衔接场景，这种细分市场的内容策略，使品牌能够更精准地触达目标消费群体。
平台生态的深度协同
快手历经五年深度耕耘构建的短剧生态，给此次合作奠定了坚实根基，其平台不但存有成熟的创作者体系，而且搭建了完备的内容分发机制，这致使天猫可在短时间之中获取最大化的曝光成效，预估总播放量会达到4亿次。
这种合作模式，充分发挥了快手在短剧领域的先发优势，从2019年开始布局，平台已然形成了完整的内容生产、分发和变现闭环，当其他平台还在摸索短剧商业模式之际，快手就已经能够为品牌方提供成熟的合作方案，这也是天猫连续选择在春节和618两个重要节点与其合作的缘由。
品牌曝光的创新形式
短剧冠名将传统广告时空限制给打破了，使得品牌曝光，从单纯的展示，转换成了情感共鸣，在每集时长为5至10分钟的剧集中，品牌能够借由场景植入、情节关联等诸多方式，跟用户构建联系，这种软性曝光不但不会致使用户产生反感，反倒能够强化品牌记忆度。
在一部讲述职场新人成长的短剧里，选取其中一个例子，剧中主角通过天猫去购买职业装，主角还通过天猫去购买办公用品，这样的场景很自然地推动了剧情的发展。相较于直接去展示产品优惠信息而言，这种情境化的呈现方式，更能够激发用户的购买欲望。数据表明，这种内容营销所得到的转化率比传统广告高出三倍还要多。
商业模式的持续演进
快手短剧的商业合作模式，从春节档的“少而精”，到618的“规模化”，正在快速迭代，接下来平台还计划与天猫尝试达人定制剧，尝试明星短剧等更深度的合作形式，这种演进显示出短剧商业化路径的不断拓宽，显示出短剧商业化路径的不断成熟。
每次合作模式升级，都基于对前次经验的总结，还有优化，春节合作中发现了用户偏好数据，这数据直接指导了本次618的剧集选题，以及制作方向，这种以数据驱动的合作模式，确保了营销投入的效率，还有效果，也为行业树立了新的标杆。
行业前景的开拓意义
这次合作成功，为整个行业提供了能够复制的范本，它证明短剧不但是内容消费的新形态，而且是品牌营销的有效渠道，在流量成本持续走高的背景之下，这种内容营销方式为品牌提供了性价比更高的选择。
进而为品牌方创造更大的营销价值 。
在购物节期间，你有没有因为某部短剧的内容，从而对品牌产生好感，进而下单购买呢？欢迎在评论区分享你的经历，要是认为本文对你有启发，那就请点赞支持，并且分享给更多朋友。