在经济呈现下行压力情势之下，商家们深切地万分担忧的是流量究竟还是否具有可靠性。快手依据双十一预售以及正式期所产生的数据，提供了具有关键意义的趋势判断结果，以此来助力商家预先展开布局。
流量趋势预测
双十一预售期流量展现出稳步爬升特征，特别是美妆、家电等品类搜索量在活动前一周会往上增长约30%，商家应当在十月中旬着手储备优质内容，防止临近爆发期制备欠缺，正式期一开始直播流量会在首日抵达峰值，建议品牌于11月10日晚8点开启核心直播场次，这个时候平台用户活跃度是最高的。
服饰类商家有所发现，如果在大促期间那短视频流量占比值，会存在一种可能性是也许能上升到总流量的40% ，因为有这样比例结果，所以这也就代表指示意味，需要在时间方面提前两周的时间，就已然就得着手安排布局短视频内容矩阵了，而且每条视频在所需达到的时长方面，得控制在45秒以内的范围，同时要着重去凸显突出价格优势以及限量福利，又有实际数据表明显示，在标题前三位的位置加入“双十一”关键词的视频，播放完成率能够提升到25%以上 。
新客获取策略
商家核心指标里新客获取已占据一席之地，快手平台针对推荐逻辑作出优化，优先把商品呈现给未曾在相应店铺有过消费行径的用户。某零食品牌于测试阶段，借助新客专属通道，七天当中新增客户比例在总客群里占到42%，大大高出行业平平常常的水准。
当选择新客增长产品之际，系统会自行圈定目标人群，进而简化操作流程。商家仅需设定预算以及出价，并不需要手动去创建人群包。测试所显示的是，这套系统能够为运营团队节省大概七成的建包时间，使得团队更加专注于素材创意以及转化优化。
投放效果评估
新客投放之后，需要建立起完整的数据评估体系，核心指标涵盖新客获取数量，单个新客成本，以及新客成交占比。某家居品牌观察到，当新客成本被控制在45元以内的时候，整体ROI能够达到1:3.5以上，这证明获客效率处于健康范围之内。
建议每天在固定的时段，去检查一下新客数据面板，要重点关注对于新客首次购买品类分布的数据显示，新客在进入商家店铺之后的首单，是更有利于购买中低的商品价位，所以就设置一种99元以下的入门款商品组合，这样能够有效提升20左右%了首单转化率。
优化出价技巧
有对于这类复购率比较高的美妆、食品类商家此情况，建议啊在新客出价策略方面要采取那种阶梯式调整方案哒 。其初始出价可以在历史转化出价的基础之上进行调高10%举动呃 ，要是呢这段24小时时间段之内这个曝光量倘若没有达到预期效果滴状况时唛 ，则再以5%作为阶梯形式一步步地去往后上调出价哒 。有一名某护肤品商家就是通过运用这样的方法呀 ，从而把新客获取成本稳定在价值大概50元左右哩 。
头部商家所需的是更精细化这一层面之上的出价相关的策略实施举动表现，并非单纯只是针对基础出价进行调整的这项情况开展，而是应该额外添加并且融入包含时段溢价表现的某种策略方案，根据获取得到的某些数据进而展开分析得出情况表明，夜间19至22点的这个时间段之内，新客转化率属于非常高的相对状况之中，在当下这样的一种时段情况之下所对应进行而出的出价方式的调整安排应当能够适度向上有所飘浮呈现15%的某种程度之态势，与此同时，周末情形之下所对应产生而表现构成的竞争程度的强度表现则偏向于相对较为低弱此种展现情况之内，这一时间段属于测试新客获取策略的理想适宜时段。
直播运营提升
有两个指标在直播托管期间是需要重点去监控的，分别是跑量提升与万元操作数下降。某服装品牌采用直播托管之后，单场直播的展示里面每千次所产生的成本降低了12%，并且场均观看的人数增长了35%，进而实现了降低成本提高效率。
需将直播素材和新客优惠券密切相结合，提议于直播开始前两小时发放限时新客券，把面额设定在30至50元区间最为具有成效，实际案例表明，搭配专属优惠券的直播场次里，新客下单率比普通场次高了18个百分点。
全站推广配置
全站推广主要被划分成智投版以及非智投版，其中非智投版是允许跟其他广告一同进行投放的。有一个经营数码配件的商家，也就是通过同时开展搜索广告投放举措以及全站推广行为，在双十一那段时期达成了日均GMV增长幅度为200%的成果，并且这两类计划之间是不存在相互干扰情况的。
商业化总消耗的大致占比建议为10%左右来设置预算，初期投入需控制在1000 - 2000元的区间当中。三天之后要依据跑量情况作出调整，要是ROI能够稳定在2.0以上，那么可以按照20%的幅度逐步去增加预算。重点要观察GMV的涨幅是不是和预算增长相匹配，以此避免盲目地进行扩量。
各商家友人，于今年双十一筹备进程里，你们觉得哪一环节之优化对提高新客转化关要性最大呢，欢迎于评论区分享你之实战经历，若觉这些法子有用，就请点赞给予支持并转发赠予有需同仁 。