今年，直播电商行业彻底告别春节假期，不少主播展开首次关于春节不间断直播的尝试，不少商家同样展开首次关于春节不间断直播的尝试，这背后是由于市场激烈竞争所导致的结果，这背后也是行业转型升级所造就的必然选择。
春节直播新常态
今年春节期间，七成以上头部主播选择留守直播间，直播服务机构天字直播的马克透露，他们团队有十余名成员，这些成员轮流值守，海尔及Mac等品牌直播间近乎全天候运营，直播间特意用春联、窗花等传统装饰营造节日氛围，让线上购物也充满年味。
今年直播间咨询量同比大幅增长了300%，和以往春节时期的冷清形成不同情况，好多消费者对产品是否适合用以赠予长辈非常在意，这显现出直播购物正演变成春节消费新习惯，主播们不但要对商品予以推荐，还需要充当购物顾问，去协助用户挑选适宜的节日礼品。
内容策略调整
在春节期间，直播内容需转变思路，天字直播团队舍弃常规促销话术，设计包饺子教学，还设计亲情主题连麦等互动环节，他们发觉带有情感共鸣的内容可有效提升用户停留时长，平均能达到日常的 1.5 倍 。
某美妆品牌，在除夕夜这个特定时间点，推出了一项有着独特内容的特别企划，该企划内容是助力用户传达新年祝福，借助连麦这种方式，让消费者可以在现场向家人表述祝福，这样的情感互动行为，使得该场直播的分享率得以提升，提升幅度达到了200%，这证实了温情内容相较于硬推销，更能打动处于春节期间的观众。
团队协作模式
天字直播实行轮班制，把团队分成三个小组，使其交替值守，旨在保障春节直播质量，每小组配备齐全的主播、运营及客服人员，确保任何时段都能提供标准服务，他们在提前一个月时就着手培训备用主播，用以应对突发状况。
更灵活安排被小型直播团队采用，某服装品牌的主播，选择在自家布置直播间，这样做既可以陪伴家人，又不会耽误工作，他们借助提前录制部分内容的方式，借助增加重播场次的方式，以较少人力维持春节期间的正常直播。
商家合作机遇
春节期间，商家获得了专门的合作契机，纯佣合作方式在此时颇受青睐，众多MCN机构积极寻觅，春节时可正常发货的供应商，某零食品牌借助纯佣模式，与头部主播开展合作，单场销售额为平日的三倍 。
春节快要到来的时候，某一个家电品牌，跟顺丰签订了保底协议，签订这份协议的目的在于保障七天假期的时候可以正常发货，该家电品牌还跟京东物流签订了保底协议，签订这个协议也是为了保障七天假期能够正常发货，商家需要预先准备好充足的库存，商家还必须预留物流能力，这样的履约能力成了他们获取优质主播资源的关键筹码 。
粉丝关系深化
春节是粉丝关系增进的黄金时期，天字直播开展了一系列互动活动，其中包括邀请铁粉进行连麦以分享年夜饭，天字直播还送出了亲笔书写的新春祝福等，一系列互动活动使粉丝人均互动次数提高到日常的2.8倍。
有个母婴品牌的主播，在直播间举办了一场活动，这场活动称作“宝宝新年装扮大赛”，该活动鼓励用户，让用户上传照片去参与投票，这样的轻量级互动活动，带来了超5000条优质的用户生成内容，这些内容为后续的内容创作提供了丰富的素材。
未来趋势展望
业内有专家作出这样的预测，春节期间的直播活动，会逐渐地趋向于常态化，预估在明年，会有超过90%的头部品牌，投身到春节直播的队伍里，其内容会进行更加深入的细分，或许会出现专门针对春节的直播节目形式。
竞争变得越来越激烈，单纯挂播已无法契合用户需求，那些能出色结合节日特色与品牌调性，且能确保物流服务的团队会是成功者，这要求从业者既懂内容知识，又清楚供应链情况，实现全面升级 。
正是春节这个时候，观看直播购物出现的时刻，会去思考更看重怎样的节日特色内容呢，欢迎在评论的区域分享你的观点所在之处，要是觉得本文有帮助，点赞予以支持！