数量众多的商家，于投流这个事情之上，耗费了数目可观的金钱，然而，自始至终都未曾见到符合理想的效果，问题，常常是出在了操作方法以及细节把控的方向方面。
明确投放目标
在投放之前，需要明确具体目标，例如，究竟是为了提升商品销量，还是为增强直播间人气，不同的目标，呼应着不同的投放策略，以及不同的预算分配，比如，在新品推广阶段，应当将重点放在获取曝光上，而在成熟期，就应更加看重转化效果，某某服装品牌，在秋季新品上市的时候，把目标设定为，“三天内，将直播间观看量提升至日均 1 万”，依据这个目标，设定针对观看人数的投放计划。
在实际操作里，需把大目标进行拆解，使其变成能够执行的指标，此指标是要执行的那个指标。就像针对“提升销售额”这个目标，要进一步去开展设定，要设定单日投放预算，要设定预期ROI范围，要设定目标客群的年龄段。有一家从事电商的商家，在618大促期间，设定了一个具体目标，这个具体目标是“通过投流令直播间下单率提升百分之十五”，并依据这个具体目标，对广告出价以及创意内容做出了调整。
精选投放受众
确定目标受众，不能只依靠经验猜测，而是要结合平台数据工具展开分析。借助电商后台的用户画像功能，去了解当下现有的客户，了解他们有着怎样的性别比例，了解他们处于何种地域分布，了解他们还有怎样的消费偏好。某母婴品牌从数据分析中发觉，年龄处于25至35岁之间的女性是其核心客群，于是针对这一群体加大了投放力度。
除却基础人口属性之外 ，还需要对用户兴趣标签加以考量 ，行为特征同样要进行考虑 。某宠物用品商家在进行投流之时 ，将养宠人群作为定位对象 ，不仅如此 ，还进一步细分至“关注宠物健康” ，以及“喜欢购买宠物服饰”等具体维度 ，由此使得广告点击率提高了30% 。并且 ，受众名单需要定期进行更新 ，对于已转化用户要进行剔除 。
优化广告素材
需经过系统测试的广告素材，才能够确定最佳方案，普遍来讲，应该准备3至5套不同风格的素材，并且一同进行投放，借助数据对比，去选择呈现效果最佳的版本，有一家美妆商家曾对产品展示，以及使用教程，以及用户见证这三种视频形式做过测试，最终发现使用教程的转化成本是最低的。
常常拥有场景真实、痛点明确特性的是出色素材，好比家居用品广告会呈现杂乱场景，还会呈现整理后的对比，食品类广告会突显色香味，也会突显制作过程，某餐饮品牌通过展示厨房实景，还展示食材处理过程，进而让广告转化率得到提升，提升幅度为25%，在素材更新频率层面建议维持在每周2至3次。
把控投放节奏
投流并非一次性操作，它有依据，需按销售周期进行动态调整，某电子产品商家于新品发布第一周，会采取高预算抢占市场，自第二周起，会渐渐降低预算，优化投放效果，在重要促销节来临前，要于前3至5天大幅加大预热投放力度，在活动期间，要维持稳定流量给予支持。
在日常投放里，要避开预算被浪费的情况出现 。有一个服饰商家 ，发现周末晚上8点到10点这个时间段转化率最高 ，于是把70%的预算集中专注在这一时段 。并且在这同时 ，要设立每日消耗上限 ，以此防止避免突发状况引发预算超支冒顶现象 。依据数据反馈的信息 ，每间隔三到四个小时 ，就应当去检查计划的效果状况 ，从而能够及时准确地关停那些表现不佳的计划 。
分析数据指标
投放之后，需重点关注，像转化率这样的核心指标，需重点关注，千次展示成本这一核心指标，需重点关注，单次转化成本等核心指标。某教育机构，通过对比发现，某素材有着很高点击率的此情况可理解，此情况是指某素材有着很高点击率，然而转化成本却超出了预期，随即对投放策略做出了调整。同时，要去分析，不同时段的投放有着效果差异，要去分析，不同地域导致的投放有着效果方面的差异。
进行数据解读，需结合业务实际状况，要防止盲目追求单一指标，某家居品牌发觉某地区点击成本较高，然而转化率以及客单价也更高，于是已决定继续维持该地区的投放力量强度、幅度、力度等表现形式，建议在每天固定时间制作投放数据报表，报表中蕴含计划消耗项目内容，RO以及指标I的相关数据和转化数量等多个重要数据。
持续优化迭代
开展投流进程，这是一件需要持续学习的事，这是一件需要不断调整的事，新手商家应该先从小额测试开始，新手商家应该一步步积累经验，某个新开创的品牌刚开始的时候每天仅仅投入200元来测试市场反响，随着经验的积累该品牌会逐步增加投入，在三个月的时间里该品牌的ROI从2.5提升到了4.0 。
要构建系统的优化流程，流程需涵盖每周剖析投放数据，接着研究同行案例，还得关注平台规则变化 。某珠宝商家组建了专门的投流小组，小组每周召开优化会议，通过召开会议让投放效果持续提升 。与此同时，要维持对新兴投放渠道的敏感度，及时把握住流量红利 。
你于投流进程里碰到的最为庞大的挑战到底是什么呀，是预算分配这个层面，还是受众定位这个层面，又或者是素材创作这方面呢，欢迎在评论的区域去分享你的经历，表示要是觉得这个文章有帮助，请为了给予支持而点赞并且分享给更多有需求情形的朋友 。